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    有一次,在天津的业务员发现市场上大号焊割工具“断档”,就火速打回长途电话报告这一信息。孟德煌听到后,异常兴奋,觉得时来运转,本厂产品打进天津的机会到了。他一方面告诉那位业务员,马上去找天津有关商业部门洽谈,看样订货,一方面组织人员装车运货,第二天凌晨两千套大号焊割工具就抢运到了天津。不到一个月的时间,就全部销售完了。接着,他又派一位副厂长到经销单位和用户走访,听取到本厂产品的意见。他们利用产品进入天津的经验,又相继打入北京、武汉、济南、西北、东北等地,在全国十七个省市建立了四十八个销售网点,产品做到了随产随销。

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    再看一个实例:一次,一个美国画商看中了印度人带来的三幅画,印度人说要卖250美元,画商嫌贵不同意,因为当时一幅画的价格都在100美元到150美元之间,画商怎么愿意多出那么多钱呢?印度人被惹火了,怒气冲冲地跑出去,把其中一幅烧了。画商见到这么好的画烧掉,甚感伤痛,问印度人剩下的两幅画卖多少钱?印度人还是要250美元,画商又拒绝了,印度人又烧掉了其中的一幅。画商只好乞求道:“可千万别烧这最后一幅!”又问印度人愿卖多少,印度人还要250美元。画商出口道:“一幅画与三幅画能一样价钱吗?”印度人又把这幅画的卖价提高到500美元,最后竟成交了。

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    但陈天桥自有他看问题的视角与眼光,他清醒地看到,在一九九九年七月,全球第一款图形化网络游戏——创世纪的民间模拟服务器在大陆出现,开始了真正进入了图形网络游戏的时代。因为认识上的差异,所以盛大与中华网拜拜了。中华网撤资,只留给陈天桥三十万美元,砍掉自己做了快两年的卡通,赎回中华网手中的股权,再付给韩国人二十万美元,这一系列的变故使得盛大大伤元气,据说最后关头所持现金只够支持两个月。但陈天桥过人胆识的商业智慧在这个时候已经实现端倪,财富迟早会向他聚集的。与中华网的分手,反而加速了盛大网络的发展。据统计,二零零一年,盛大网络的运营收入是一亿六千万元。但到二零零二年,盛大网络的市场占有率已达到百分之六十八,网络游戏的毛收入达到了九亿元以上。如果按网络游戏百分之四十的净利润计算,盛大网络二零零二年的净收入接近两亿五千万元。

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